琴岛国际大酒店：瞄准商务客人 搞促销活动凝聚人气

       余姚新闻网讯(记者张云霞)中央“八项规定”、“六项禁令”以及厉行节约、反对浪费等新政的出台，公务消费大幅减少。对此，我市部分酒店积极转型，及时把目光从公务市场转向商务市场，并探索新的经营模式，开拓出一片新天地。

       泗门琴岛国际大酒店成立于2011年。在我市酒店行业整体不景气的大环境下，琴岛国际大酒店今年1-3月份的营业额却比去年同期增长了29%，并于去年12月获评国家四星级旅游酒店。

      “地理位置好、定位准确、搞促销活动、抓服务质量。”  琴岛国际大酒店办公室主任徐劲峰总结了这样四条成功经验。

       琴岛国际大酒店位于泗门镇工业园区内，附近中小企业林立，酒店通过网络营销和举办多种促销活动，商务消费群体现在已经增加到八成，而公务接待订单现在基本为零。另一方面，酒店四星的定位，则为酒店降低了10%的管理成本。

      “政府消费是‘不指望’了，我们主要把营销力量放在姚北地区中高端的商务客人上，营销员分片跟踪，为客户提供‘管家式’服务。”徐主任说，不仅如此，酒店还积极开拓网络市场，与携程、艺龙、去哪儿网等网站合作，推出低于门市价的客房价格。自去年3月开始，酒店推出了“中餐消费满1000元送400元代金券”、“晚餐消费满1000元送300元代金券”等大幅优惠促销活动，凝聚了不少人气，将消费对象扩大到白领和普通百姓。“虽然这样的促销让酒店利润降低了10%，却让客户觉得我们酒店比较实惠，增加了人气，增加了消费群体。”去年八九月，酒店推出“谢师宴”；十月，推出“KTV满最低消费酒水畅饮活动”；前不久，酒店又精心策划了“野菜节”……徐主任说，琴岛国际大酒店就是通过这样“有节做节、无节造节”来丰富酒店产品，吸引客户。